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淘特品牌升級大戰——品牌想重新出發,就要遵守新的規矩

今年,淘寶特價版正式宣布更名淘特,同時品牌logo形象也做了同步改版,并在未來一年將致力于建立全品類源頭廠貨,把淘特打造成為最大性價比綜合電商。故此品牌欲借APP正式更名和品牌IP羅伯特改版之勢,通過對消費者以及品牌的真實洞察,并運用線上擴大網絡聲量+增加品牌話題度+策劃品牌熱門事件+病毒物料傳播等形式,玩一出淘特品牌升級大戲。

 

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據酷娛洞察,自品牌主打性價比購物以來,淘特年度購買用戶已超1.5億,成功將“特價”、“便宜”的概念植入進消費者心理,不過隨之也帶來了一些負面的偏見,如:便宜沒好貨、地攤貨等等。這些負面偏見大多來自對淘特的不了解和刻板印象,以及對品牌原名“淘寶特價版”的一種主觀臆測,認為品牌只有特價,只是賣便宜貨的平臺。但其實并非如此,品牌在選品、貨源、價格等多方面皆面面俱到,用心良苦。淘寶特價版此次更名淘特,可不是簡單將名字縮寫那么簡單,而是重在這個“特”字,向外界傳達出“特便宜、特簡單、特地道、特放心”的品牌四大特征。將品牌甄選優質“源頭廠貨”,降低價格補貼消費者等形象實在地展現出來。


那么現階段淘特需要解決的問題就是“如何有質感的接地氣”,讓大眾覺得淘特是即低價實惠,也擁有優質審美并與大眾樂在一起的新型購物平臺?v觀整個品牌升級的大環境,再結合淘特品牌以往的宣傳玩法,本次品牌升級應做到以下兩點:


1、觸及全域,抓取用戶眼球


利用淘特是電商品牌這一特點,策劃一系列從明星合作、TVC短視頻創意、明星帶貨直播間爆梗策劃、蘿卜特IP聯合物料等宣傳形式,觸及全域各類平臺,最大限度吸引用戶目光,完成品牌更名升級大事件。


2、病毒視覺物料,深諳當代審美之道


在娛樂至上的當下,有趣且有話題度的內容才能得到更多關注和放大增倍的宣傳效果,圍繞品牌形象兔子蘿卜特這一卡通形象策劃的八卦特刊物料等,就符合當代審美之道,并收獲了不錯的傳播效果。


結合兩大核心策略做出如下實踐方案,以達到品牌升級的效果。


明星聯動,淘特品牌形象強勢輸出


1)明星TVC視頻發酵,輸出淘特改版核心點


①策劃張雨綺TVC短片,賦予張雨綺霸氣、自信的性格人設,以回應記者提問的形式,逐一列出淘特源頭特價、破損必賠、買的放心等特點。TVC一經出品,通過社交平臺以及電視廣告的播放,幫淘特獲得了一定聲量。


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②策劃金靖&張雨綺ID短視頻,打造金靖成為金點子產品經理,并通過產品全新廠貨化妝巾與張雨綺無縫切換妝前妝后的形象,吸引大眾目光,并為后續的直播活動預熱。


③策劃杜海濤&濤媽ID短視頻,制造金句“還反了你了”,并在視頻中強調淘特“源頭廠貨”、“官方保障”等核心特點,也為后續直播引流。


2)明星直播間爆梗策劃


TVC與視頻前期發酵后,三位明星的直播間隨后開放,在每場直播腳本中融入爆梗話語和話題,如:“#海濤媽,父母別太自私”、“金點子就是我,我就是金點子本金”、“張雨綺一言不合就贈送”等金句梗,方便明星直播間出圈,達到擴大聲量的效果。


蘿卜特IP營銷,輔助強化品牌形象


1)蘿卜特IP形象擬人化定位


策劃多起蘿卜特線下事件,樹立蘿卜特有趣、挑剔等人設,從而表現出淘特精挑細選的品牌形象。


2)蘿卜特IP聯名海報創意,病毒式傳播


借助520節點,策劃了蘿卜特登上八卦特刊事件,海報風格借鑒港媒八卦報紙風格,并在頁面上特設計了“淘寶特價版重大事件宣布“等文案,讓品牌更名事件花式出圈。


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綜上:淘特作為國內擁有穩定上億用戶的購物平臺,一直致力于與用戶并肩站在一起,從源頭為客戶保障購物品質及提供最具性價比的購物體驗,那么同樣在品牌宣傳層面,也應該與用戶站在一起,抓住用戶的興趣所在,逐步占領用戶使用時間,從而達到品牌效應最大化。


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